مرحباً بالجميع, في الحقيقة كتبت نبذة عن هذا الموضوع في قسم المسودات لدي وأجلت فكرة اكمالة لوقت لاحق (حين اجد الوقت الكافي لكتابتة), فكرة الموضوع جديدة فهية تسويقية وبنفس الوقت نوع من انواع تطوير العروض لدينا في الشركات العربية التي اصبحت مؤخراً للأسف وكما يقال بالمصري “كلو شبة بعضو” عموماً دعونا نترك المقدمات ونحفظ الوقت من اجلي واجلك وندخل في صلب الموضوع.
هل تعلم ماهية حزم, خطط, بكجات الإستضافة ؟
الخطة الأولى: مساحة 1 جيجا – 20 جيجا باندويث – بقية الخدمات مفتوحة
الخطة الثانية: مساحة 2 جيجا – 40 جيجا باندويث – نطاق com مجاناً – بقية الخدمات مفتوحة
اعتقد الان الجميع فهمم تماماً عن ماذا اتكلم .. جيد جداً
أساس الموضوع
في الفترة الاخيرة خصوصاً اخر سنتين, اصبح هنالك تكاثر في عدد شركات الإستضافة منها الرسمي ومنها غير الرسمي. هو امر جيد جداً ان نرى السوق ينمو ويكبر ولكن المشكلة ان التكاثر هذا لم يقدم شيء جديد وللأسف اغلب الشركات تعمل بنفس النمط الكل يقدم تصميم والكل يقدم برمجة والكل يقدم استضافة وحجز نطاقات ..الخ
انا لا اريد الدخول بهذا الموضوع فهو طويل جداً (سوف اخصص لة موضوع اخر) ما اريد اتحدث فية هوا فقط اسلوب تقديم عروض الإستضافة. للأسف كثير منا يغفل عن هذه النقطة مثلاً لايقوم بدراسة السوق ويرى ماهية متطلبات السوق وعلى ماذا اكثر الطلبات وماهو الجديد القادم وو
ماهوا حاصل في هذه الفترة عبارة تقليد اعمى اغلب العروض بنفس المواصفات حتى اصبح الكل يعرض العروض على شكل واحد وهوا جدول مقسم على شكل اعمدة في كل عمود خطة وتبدأ من اسم الخطة وتنتي بسعرها السنوي وفي الأسفل زر بسيط مكتوب علية (اطلب, احجز ..الخ) .. ما هذا الملل!
وهذا يسبب أخطأ كثيرة من ضمنها لن تكون الخيار المناسب للعميل حيث انة سوف يرى الكل في مرتبة واحدة (وهذا ما يحصل الان اغلب العملاء الجدد تأهين لايعرف عند من يستضيف موقعة لان الكل بنضرة نفس المستوى) حتى اصبح البعض لا يعرف ماهية الخطة المناسبة لة! .. والكثير من الأخطأ.
حسناً لماذا لا تقوم انت بالتجديد وتتخطى هذا التقليد وتصبح شركة ذو لمسة خاصة ؟
كيف ؟
سؤال جيد.
- قم بعمل بحث في المواقع التطويرية وابحث عن اهم الاشياء الذي يبحث عنها العملاء الجدد في الوقت الحالي, ايضاً قم بطرح اسئلة على شكل استبيان شهري على عملائك الحالين وتكون الأسئلة عن ماهية افضل خطة بالشركة ماهية المميزات التي تبحث عنها وماهية الأشياء الذي تحب ان نقدمها ونحن لا نقدمها في الوقت الحالي وهكذا
- قم بعمل اكثر من خطة وتكون مثلاً على النحو التالي
خطة المدون: وتكون عن عبارة مساحة بحجم 600 ميجا مع باندويث بحدود 40 جيجا شهرياً, عدد قواعد بيانات 4, نطاق انترنت, تركيب مدونة ورد بريس (قم بعمل نسخة خاصة بك مع مجموعة إضافات معينة و10 قوالب تناسب اغلب الاذواق. بحيث عند الطلب يكون كل شيء جاهز) وما على العميل سوا بدأ التدوين فوراً
نفسي الشيء لبعض السكربتات الاخرى كـسكربت المنتديات, او مجلة ..الخ
- قدم مع بعض الخطط “مثلاً” حساب ادوردس بقيمة 50 دولار او اي شيء اخر يشد العميل على اخذ الخطة الفلانية منك
- استخدم اكثر من خادم مثلاً خادم لينكس وخادم ويندوز فليس كل العملاء مواقعهم مبرمجة بالـ php with mysql
- قدم عروض خاصة بالمواقع التي عليها ضغط تحميل مثل مراكز التحميل بحيث تكون مساحة كبيرة مع باندويث كبير واذكر ان هذه الخطة مناسبة للمواقع التي عليها ضغط تحميل وهكذا
- افتح المجال للأستفسارات حول الخطة المناسبة للموقع الفلاني مثلاً انا كمدونة ماهية الخطة المناسبة لي ؟ وانت تعرض علية نصائحك وان الخطة المناسبة لك هية الفلانية وهكذا
- انتبة ان تدعي امور انت لا تقدمها مثلاً تكتب اننا ندعم المواقع المبرمجة بـ Ruby on Rails وانت بالأصل لا تدعموها ,, وعندما يأتي عميل ويقوم بتركيب سكربت بهذه اللغة يجد ان السيرفر لا يدعمها, هنا سوف تتغير نضرة العميل كلياً حول شركتك.
- بين فترة واخرى قم بتغير بعض الخطط المتغيرة لديك
- اخيراً بين فترة واخرى قم بعمل حملة اعلانية حول خطة معينة تجدها مناسبة لشريحة معينة!
وبالنهاية التجديد المستمر هوا اكثر شيء يجذب العملاء!
تحياتي للجميع, مصطفى البازي.
نصائح من أجل خطط إستضافة افضل!
النمط الأُحادي
